喜临门等三家企业结成战略联盟

家具行业已经不满足于产业链的纵向延伸，企业间的横向合作、优势互补或将成为下一步发展趋势。

　　昨日，喜临门家具股份有限公司发布公告称，已与宜华木业股份有限公司、华日家具（下称“华日”）签署三方战略合作框架协议，欲整合多方资源、优势互补，提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率。

　　根据公开资料，宜华是一家专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业；喜临门主营床垫、软床相关业务；华日的主要产品则为儿童系列家具。

　　根据协议，喜临门将为宜华、华日生产床垫、酒店家具，并分别冠以“宜华”和“华日”的品牌，宜华将生产实木家具、实木地板、实木门窗等产品并冠以其他两个品牌的名号，华日也以同样的方式生产儿童家具、整体衣柜等产品。

　　宜华副总经理兼董事会秘书刘伟宏告诉记者，本次合作主要是“委托其他两家来代工产品，并放在我们自己的渠道进行销售”，从而利用三家家具品牌商的优势产品进行合作互补，对宜华而言主要是补齐软体家装和儿童家具方面的短板。

　　而一位不愿透露姓名的业内人士对记者分析，宜华和喜临门本次和华日的合作主要目的或是进军儿童家具产业。

　　民生证券分析师陈柏儒和张向光表示，目前青少年儿童家具细分行业拥有500亿左右的市场容量，但业内最大的企业年销售额不到市场容量的1%，整个行业集中度极低，是目前家居行业的“蓝海”。

　　本月16日，喜临门与华特迪士尼公司签订了品牌授权许可协议、与艾影（上海）商贸有限公司签订了交易备忘录，得到迪士尼和哆啦A梦品牌的相关使用授权并用于产品的生产与销售。

　　刘伟宏也坦承，儿童家具未来是整个行业的新增长点，但宜华此前在这方面的研发、生产投入较少，本次和华日的合作将对宜华卖场产品线的丰富大有益处。

　　近年来，为了拓展产业链、降低单一品类带来的经营风险，很多家居企业在向上下游业务领域进行纵向延伸，近日索菲亚家居股份有限公司（002572.SZ）投资15亿元加码定制家居产品就属此列。

　　而宜华等三家家具品牌的合作则是以“战略联盟”的形式加强行业的横向合作。

　　宜华一位高管举例说，喜临门有很多酒店工程的订单，宜华可以为其配套地板产品，而宜华在门店内布局了卧室家具商品，“可以委托喜临门生产床垫、软床等产品”。

　　刘伟宏认为，家居行业下一步的发展趋势是横向合作，甚至会有并购现象的出现，“未来的趋势是强强联合，不排除可能会有更大的整合动作出现”。

　　但喜临门一位高管向记者表示，本次合作对三家品牌而言都不是生产自有品牌产品，不宜对其效果早下结论。

　　中国建材流通协会常务副会长秦占学也告诉记者，这三家家具品牌各自发挥优势、强强联合是一种产业模式的创新，但背后仍有一些问题亟须厘清。

　　“这样的合作仅仅发挥了技术和生产优势，渠道还是在各品牌自己的把控中，相当于是用三个品牌来卖同一种产品，合作方式还是比较粗犷。这样的创新值得鼓励，但后期发展维护也非常重要，特别是在统一市场的建设上要下功夫。最好的结局是三家联手发展成为托拉斯集团，再分板块各自用一个品牌统一销售某个品类的产品。”秦占学直言。