张璇在2015减贫与发展高层论坛电商扶贫论坛作交流发言

电商走进大山深处 扶贫紧盯偏远山区

陇南成县大学生村官 张璇

尊敬的各位领导，下午好，按照会议安排，我就自己村里农村电子商务情况作以简要汇报,不足之处，请批评指正。

一、电子商务给村官岗位赋予了新内涵

1、我是一名贫困村的大学生村官，这是我的村庄。鸡峰镇山大沟深，交通不便，尤其是贫困的草滩村和长沟村。这里的村民居住分散，有的在这个山头，有的在那个山头，说话能听见，可是要串个门儿，一个来回就得半个多小时。初到村里，乡亲们见来了一位女村官，个头又小，有村民说：刚出校门的小姑娘，能为村里做点啥事？于是我就住到村里学习，得知，有的村民几乎没有去过县城。一个星期下来，谁家几口人、谁家养了几头猪、几只鸡我都记在了心里。

2、通过走访发现村里的农户并不富裕，家家户户的核桃、大桶大桶的土蜂蜜、土鸡蛋有的在家里搁着，有的甚至都发霉了，为什么不卖掉？是大山的阻隔，使山里的农产品运不出，知道的人很少，但要背到县城去卖，运费大于利润，更别说能卖个好价钱。

3、村里的年轻人外出打工，留守村庄的大多都是老人、妇女和小孩，收入低，生活困难。

4、如何帮助群众寻找增收途径一直是困扰我们贫困村增收的最大难题。

5、2013年9月，成县大力发展农产品电子商务，市委提出了433发展战略，把发展电子商务集中突破作为重要任务。我作为首批村官参加了县上组织的电商培训后，找到了打开农产品销售的窗户。

6、之后，我利用晚上学习，注册了“鸡峰山珍品”淘宝店，上架了村里的农产品，没有启动资金，我就向父母借10万元，用于前期准备。当我满怀信心地坐等订单时。又遇到了困境，近3个月了网店没有流量，无人访问。我就想，不是说开个网店就能挣钱吗？为什么没有人来购买？

7、究其原因：无人知道小山村原生态的农产品，此时，受李祥书记微博叫卖成县核桃的启发，我尝试利用微博微信宣传村里的自然风景、乡土人情和农特产品。在艰难的等待中迎来了第一笔订单，一位广州顾客购买了两斤核桃仁，随后，顾客一个接着一个。

8、自此以后，我就白天和村民一起收发货，晚上到农户家里一起商量包装等事情。

9、随着县上所有单位的政务微博及干部群众的个人微博、微信抱团宣传，成县农产品的知名度和影响力不断扩大，我的网店销售也就越来越好。举例：村里的养蜂大户李国敬，每年出产上千斤蜂蜜，过去，只能背到几十公里外的鸡峰镇或县城去叫卖，一斤15元，来回一天时间不说，还卖不上好价钱。当上海的一位先生在我们村的微博上看到后联系我说他全部要了，收入了4万多元，相当于农户两年的收入，老人激动的说：还是年轻人脑子灵。

10、电子商务给我们大学生村官提供了一条切实可行的创业创新之路，一根网线、一台电脑，足不出村，就把村里的农产品卖到了全国各地，这给一个偏远山区的小山村发展来带新的希望。让更多的人知道了陇南成县，甚至还知道了鸡峰镇、知道了草滩村、长沟村。

二、电子商务给偏远山区带来了新希望

1、在我们村，一是为老百姓代销农产品，举例：村民宋芝林放养了一千多只土鸡，快要出售的时候，老人心里很着急，怕我给他销售不出去，说：“小娃娃说的话不可靠”。当我在网上联系好顾客帮他高价卖掉后，老人高兴的紧握着我的手结结巴巴地说：“这么多钱，没想到能卖这么多钱，好几万元里。”

2、二是代购生产生活用品、代缴话费及信息咨询等便捷服务，达到为村民省钱的目的。

3、三是从基础设施建设、特色产业培育等多个方面给贫困村的长远发展带来了新希望。成立农民专业合作社2家，发展放养土鸡10000余只，土蜂742多箱。土鸡蛋以前只能卖5毛钱一个，但在网上可以卖到1.8元1个，产业发展了，群众的收入也有了实实在在的保障。

4、借助电商发展乡村旅游业，客人来了就会吃饭，就会住宿，就会购买群众家中的农产品。因此，群众积极性高涨，手工制品种类多了，开办了4家农家乐。举例：赵会明、谈志辉两户群众带头开办的农家乐，菜是自家种的或者山上的野菜，鸡和猪都是自己家里养的，农家乐开业以来，月收入已超过了4000元，收入与过去相比翻了几翻。我个人认为发展农村电子商务它卖的是整个村子和农村文化。

5、通过代销农产品赚钱，代购生产生活用品省钱两种便利，让村民实现了“双向增收”，使他们的生活得到了极大改善。2014年全村通过发展种养殖产业户均增收达1.4万元。

1、精准扶贫、精准脱贫是我们村上最核心的工作，也是我们大学生村官头等重要的大事。村子被甘肃省列为电商扶贫试点村，我们围绕县上提出的“网店”“就业”“平台”“信息”“工程”五种电商带贫渠道。帮助村里贫困户、返乡青年开办网店5家，两处供货平台，并定期在村内举行培训学习。新增就业岗位5人，都是村民，负责日常收货发货，网店的少许盈利就是他们的工资。带动了贫困户146人实现了创业就业。我的团队不仅仅是农民，还带着大学生10人创业。

2、由于城里房租太贵，我就腾出自己家里的库房，作为县城包装、发货点。一年多的时间，忙忙碌碌，通过各种电商平台和渠道帮助老百姓销售农产品226万多元。

3、创办了电子“商务、政务、村务、农务”综合服务平台，让村民学会了使用电脑、学会了用微博微信相互交流、反映问题及解决问题。

4、累并快乐着，我收获了村民的信任和期待，对我而言，互联网不光把小山村的农产品销售到了全国各地，实现了增收，还给村民打开了一扇了解外边世界的窗户。

5、我常说我是个幸运儿，村里的电商工作，很荣幸得到各级领导的关注和支持。

6、我的网店被评选为陇南市电商扶贫示范网店，也得到了组织的鼓励，其实我只做了一点点分内的事情，这份荣誉对我来说是一份沉甸甸的责任，更加激励着我踏实的在村里做事。通过这个平台，我认识了很多从未见过面的好朋友，她们支持着我的村官公益活动，来自全国各地的朋友给我捐赠衣服、书包、学习用品不计其数，还有的给特困学生11人常年捐助帮扶。

7、热爱基层，扎根基层，增长见识，增长才干，促农村发展，让农民受益，让青春无悔。”是习总书记对我们大学生村官的嘱托。我会继续用自己的实际工作来践行这31个字。

作为中国西部山区最基层的一名村官，今天很荣幸站在这里发言，给大家汇报了我们山区农村开展电商扶贫的一些探索。实践告诉我们，这条路子走对了，我们将坚持走下去，争取做一名互联网+时代的合格村官，继续大胆探索实践，继续深化农村电商扶贫，继续走精准扶贫之路，早日摘掉“贫困帽子”，让老百姓过上小康日子。